Das Wichtigste in Kürze
Wer von Headhuntern auf LinkedIn gefunden werden möchte, braucht mehr als ein vollständig ausgefülltes Profil. Entscheidend ist, ob auf den ersten Blick erkennbar wird, wofür eine Person steht, welche Erfahrung sie mitbringt und für welche Aufgaben sie infrage kommt.
Personalberater Gunnar Belden empfiehlt, das LinkedIn-Profil wie eine klare berufliche Geschichte aufzubauen: mit einem roten Faden, relevanten Keywords und einer eindeutigen Positionierung. Gerade Führungskräfte sollten sich dabei nicht auf ihre bisherigen Jobtitel verlassen. Je höher die Karrierestufe, desto wichtiger werden Persönlichkeit, Haltung und fachliche Kontur.
Auch regelmäßige Beiträge allein reichen nicht aus. Wer Vertrauen aufbauen möchte, sollte sich persönlich an Diskussionen beteiligen, Kommentare beantworten und mit anderen Menschen ins Gespräch kommen. Denn LinkedIn ist keine digitale Bewerbungsmappe, sondern ein berufliches Netzwerk.
LinkedIn ist längst Teil der Karriereplanung
Ein gutes LinkedIn-Profil kann darüber entscheiden, ob eine Führungskraft für eine Position überhaupt wahrgenommen wird. Trotzdem beschäftigen sich viele Menschen erst dann mit ihrem Auftritt, wenn der eigene Job unsicher wird oder eine berufliche Veränderung ansteht.
Genau das erlebt auch Gunnar Belden immer wieder. Seit mehr als 20 Jahren arbeitet er als Personalberater. Mit seinem Unternehmen besetzt er Partner- und Beraterpositionen innerhalb der Personalberatungsbranche. Darüber hinaus begleitet er Personalberaterinnen und Personalberater mit der Maturias Akademie bei ihrer beruflichen Entwicklung.
In unserem Gespräch macht er deutlich: Wer sich heute beruflich weiterentwickeln möchte, sollte LinkedIn nicht nur als Plattform für die Jobsuche betrachten.
„Das LinkedIn-Spiel endet nicht mit einem Profil. Es endet noch nicht einmal mit einem Post. Es ist ein Marktplatz, auf dem man sich tummeln muss.“
Gerade auf den höheren Managementebenen findet Karriereplanung nach seiner Einschätzung kaum noch ohne digitale Netzwerke statt. Dabei geht es nicht allein darum, von Headhuntern entdeckt zu werden. Ein professioneller Auftritt kann ebenso bei Kundinnen und Kunden, Investoren, Mitarbeitenden oder potenziellen Bewerberinnen und Bewerbern Vertrauen schaffen.
Warum ein gutes LinkedIn-Profil allein nicht genügt
Profilfoto, Titelbild, Infotext und berufliche Stationen bilden die Grundlage eines professionellen LinkedIn-Auftritts. Sie reichen jedoch nicht aus, um eine Personenmarke aufzubauen.
Gunnar warnt deshalb vor einer zu eindimensionalen Sicht auf LinkedIn. Ein professionell ausgefülltes Profil kann zeigen, was jemand bisher gemacht hat. Erst durch Inhalte, Kommentare und Gespräche wird jedoch sichtbar, wie diese Person denkt, welche Themen sie beschäftigt und welche Haltung sie vertritt.
Das gilt besonders für das C-Level. Je höher jemand in einem Unternehmen aufsteigt, desto weniger wird die Person allein anhand einzelner Fachkompetenzen beurteilt. Dann spielen andere Fragen eine größere Rolle:
- Wie ordnet diese Führungskraft Entwicklungen im Markt ein?
- Welche Entscheidungen trifft sie in unsicheren Situationen?
- Kann sie Orientierung vermitteln?
- Wofür steht sie als Person?
- Welche Strahlkraft entwickelt sie innerhalb und außerhalb des Unternehmens?
LinkedIn bietet die Möglichkeit, Antworten auf diese Fragen sichtbar zu machen.
Thought Leadership bedeutet nicht, ständig etwas Neues zu erfinden
Wer als fachlich relevante Stimme wahrgenommen werden möchte, muss keine wissenschaftliche Abhandlung veröffentlichen. Häufig genügt ein kluger Gedanke, eine nachvollziehbare Einordnung oder eine begründete Perspektive auf eine aktuelle Entwicklung.
Menschen schreiben Kompetenz vor allem denjenigen zu, deren Gedanken ihnen wiederholt begegnen. Wer regelmäßig fachlich fundierte Inhalte veröffentlicht, bleibt im Gedächtnis. Diese Wahrnehmung beeinflusst nicht nur die Entscheidung eines Headhunters. Sie kann auch darüber entscheiden, wem ein Kunde einen Auftrag zutraut, welchem Unternehmen ein Investor vertraut oder welcher Führungskraft Talente folgen möchten.
Gerade jüngere Beschäftigte entscheiden sich längst nicht mehr ausschließlich für den Job mit dem höchsten Gehalt oder dem eindrucksvollsten Titel. Sie suchen Unternehmen und Führungspersönlichkeiten, denen sie zutrauen, Veränderungen zu verstehen und Zukunft zu gestalten.
Die Personenmarke einer Führungskraft wird damit auch zu einem Faktor im Recruiting.
Was Headhunter auf einem LinkedIn-Profil suchen
Gunnar arbeitet in einem Markt, in dem die meisten Kandidatinnen und Kandidaten LinkedIn bereits intensiv nutzen. Entsprechend hoch sind seine Erwartungen an deren Außenauftritt.
Eine allgemeingültige Checkliste verwendet er nach eigener Aussage nicht. Ein Profil wird immer als Gesamtbild wahrgenommen. Trotzdem gibt es einige Punkte, die darüber entscheiden können, ob ein Kontakt interessant erscheint.
1. Ein professioneller Gesamteindruck
Ein fehlendes Profilbild, ein liebloser Hintergrund oder widersprüchliche Informationen können schnell Zweifel auslösen. Wer eine verantwortungsvolle Position anstrebt, sollte zeigen, dass er oder sie den eigenen Außenauftritt bewusst steuern kann.
Für Gunnar ist das auch eine Frage der Vermittelbarkeit: Wie soll ein Personalberater einen Kandidaten überzeugend bei einem Unternehmen vorstellen, wenn dessen öffentlicher Auftritt nicht zu der angestrebten Rolle passt?
Professionell bedeutet dabei nicht, dass jedes Foto kostspielig produziert sein muss. Es bedeutet, dass die einzelnen Elemente zusammenpassen und ein bewusst gestaltetes Bild ergeben.
2. Eine klare berufliche Geschichte
Ein LinkedIn-Profil sollte keinen ungeordneten Lebenslauf abbilden, sondern eine nachvollziehbare berufliche Entwicklung zeigen.
Natürlich verlaufen Karrieren nicht immer geradlinig. Menschen wechseln Branchen, verändern ihre Schwerpunkte oder treffen Entscheidungen, die sie später anders bewerten. Trotzdem sollte das Profil deutlich machen, welche Erfahrungen heute relevant sind und wie sie miteinander verbunden sind.
Der rote Faden entsteht nicht dadurch, dass Brüche verschwiegen werden. Er entsteht durch eine klare Einordnung.
3. Die richtigen Keywords
Headhunter suchen auf LinkedIn nach bestimmten Branchen, Funktionen, Fachgebieten und Erfahrungen. Wer dabei gefunden werden möchte, muss die Begriffe verwenden, nach denen gesucht wird.
Hat jemand beispielsweise seine gesamte Karriere in der Automobilindustrie verbracht, sollte diese Branchenerfahrung nicht nur aus den Unternehmensnamen hervorgehen. Begriffe wie Automotive, alternative Antriebe, autonomes Fahren oder konkrete Produktbereiche können an mehreren sinnvollen Stellen im Profil auftauchen.
Gunnars Vergleich dazu:
„LinkedIn-Profile werden gelesen wie Mathearbeiten in der fünften Klasse. Der Lehrer will seinen Lösungsweg finden und Häkchen machen.“
Der Personalberater möchte also schnell erkennen können, ob eine Person die gesuchten Erfahrungen mitbringt. Wer relevante Informationen versteckt, zwingt sein Gegenüber zu unnötiger Detektivarbeit.
4. Eine eindeutige Sprache
Auch die Sprache des Profils sollte zur Zielgruppe passen. Wer überwiegend auf dem deutschen Markt arbeitet, kann sein Profil auf Deutsch führen. Wer in einem internationalen Umfeld tätig ist, sollte prüfen, ob ein englischsprachiger Auftritt sinnvoller ist.
Problematisch wird es, wenn einzelne Bereiche ohne erkennbare Strategie zwischen verschiedenen Sprachen wechseln. Auch hier geht es um Konsistenz und darum, den Menschen, die das Profil besuchen, eine schnelle Orientierung zu ermöglichen.
5. Sichtbare Aktivität
Gunnar schaut nicht zwingend jeden Beitrag eines Kandidaten ausführlich an. Er prüft jedoch, ob die Person verstanden hat, welche Möglichkeiten LinkedIn bietet.
Die letzten Beiträge und Kommentare können zeigen, ob jemand fachlich präsent ist, relevante Themen erkennt und sich an beruflichen Diskussionen beteiligt. Dabei zählt nicht nur die sprachliche Qualität eines Posts. Wichtiger ist, ob eine klare Verbindung zwischen den Inhalten, der Person und ihrer beruflichen Positionierung besteht.
Warum Kommentare für die Personenmarke so wertvoll sind
Viele Führungskräfte lagern ihre LinkedIn-Kommunikation teilweise an Mitarbeitende, Agenturen oder externe Berater aus. Daran ist grundsätzlich nichts verwerflich. Nicht jede Führungskraft muss jeden Text allein schreiben.
Schwierig wird es, wenn der gesamte Auftritt austauschbar wirkt und die Person selbst nicht mehr erkennbar ist.
Gerade Kommentare sollten deshalb möglichst persönlich geschrieben werden. Dort zeigt sich, ob jemand auf andere eingeht, Gedanken weiterführt, widerspricht oder eine Diskussion bereichert. Kommentare vermitteln häufig mehr Persönlichkeit als ein perfekt formulierter Beitrag.
„Kommentieren und das Beantworten von Kommentaren unter den eigenen Posts muss jemand ganz persönlich machen.“
Ein guter Kommentar kann zudem eine größere und vor allem passendere Sichtbarkeit erzeugen als ein beliebiger eigener Post. Er erscheint direkt in einer bereits laufenden fachlichen Diskussion und bringt die eigene Perspektive mit einem konkreten Thema in Verbindung.
Wer dagegen ausschließlich vorbereitete Beiträge veröffentlicht, aber nie mit anderen Menschen spricht, nutzt LinkedIn wie einen Messestand, an dem niemand steht.
Gunnar beschreibt es mit einem Bild: Ein professionell gestalteter Marktstand ist hilfreich. Entscheidend ist aber, ob die Person dahinter mit den vorbeikommenden Menschen ins Gespräch kommt. Erst daraus entstehen Beziehungen, Vertrauen und ein Netzwerk.
Was eine Führungskraft posten kann, obwohl sie nichts Internes verraten darf
Viele Führungskräfte wissen grundsätzlich, dass sie sichtbarer werden sollten. Trotzdem fehlt ihnen ein konkreter Einstieg. Sie möchten keine vertraulichen Informationen teilen, nicht über ihre Mitarbeitenden sprechen und auch keine Interna aus dem Unternehmen öffentlich machen.
Im Podcast entwickeln wir dafür ein Beispiel: Eine Führungskraft arbeitet in der Automobilindustrie, leitet ein größeres Team und spürt, dass das eigene Unternehmen unter Druck gerät. Wie könnte diese Person LinkedIn sinnvoll nutzen?
Gunnars erste Gegenfrage lautet: Was möchte diese Führungskraft erreichen?
Vielleicht möchte sie:
- dem eigenen Team Orientierung geben,
- gegenüber Vorgesetzten Souveränität zeigen,
- Vertrauen bei Kundinnen und Kunden schaffen,
- für andere Unternehmen sichtbar werden,
- das eigene Netzwerk innerhalb der Branche stärken.
Aus diesen Zielen lassen sich konkrete Themen ableiten. Die Führungskraft könnte beispielsweise Entwicklungen innerhalb der Automobilindustrie einordnen, über Führung in Veränderungsprozessen sprechen oder erläutern, welche Kompetenzen Teams in einer unsicheren Marktphase benötigen.
Sie muss dabei weder interne Zahlen veröffentlichen noch einzelne Unternehmensentscheidungen kommentieren. Schon eine fundierte Einordnung kann zeigen: Diese Person kennt den Markt, versteht die Herausforderungen und setzt sich mit möglichen Lösungen auseinander.
Gerade in Krisen kann ein souveräner öffentlicher Auftritt Vertrauen schaffen. Nicht durch Aktionismus oder Durchhalteparolen, sondern durch eine realistische Analyse und eine nachvollziehbare Haltung.
Bevor du postest: Baue dein relevantes Netzwerk auf
Gute Inhalte erzielen wenig Wirkung, wenn sie niemand aus dem eigenen beruflichen Umfeld sieht. Deshalb empfiehlt Gunnar, das Netzwerk gezielt aufzubauen.
Für eine Führungskraft aus der Automobilindustrie könnten das sein:
- frühere Kolleginnen und Kollegen,
- andere Führungskräfte aus der Branche,
- ehemalige Studienkontakte,
- Kundinnen und Kunden,
- Geschäftspartner,
- Mitarbeitende,
- Expertinnen und Experten aus angrenzenden Fachgebieten.
Dabei geht es nicht darum, wahllos möglichst viele Kontakte zu sammeln. Entscheidend ist die Nähe zum eigenen beruflichen Umfeld.
Wer bereits 200 relevante Menschen aus seiner Branche vernetzt, schafft eine gute Grundlage. Diese Personen können Beiträge sehen, darauf reagieren und sie in weitere Netzwerke tragen. Gleichzeitig entsteht ein Umfeld, in dem berufliche Möglichkeiten wahrscheinlicher werden.
Sichtbarkeit braucht ein Ziel
Nicht jede Reichweite ist automatisch wertvoll. Ein Beitrag kann hunderttausende Impressionen erreichen und trotzdem nichts für die eigene Positionierung leisten.
Deshalb sollte die zentrale Frage nicht lauten: Wie werde ich möglichst bekannt?
Wichtiger ist:
Bei welchen Menschen möchte ich mit welchem Thema im Gedächtnis bleiben?
Für jemanden, der eine Führungsposition in einem mittelständischen Automotive-Unternehmen sucht, sind 5.000 relevante Kontakte und Leser wertvoller als eine Million zufällige Aufrufe durch einen Ragebait-Beitrag.
Eine Personenmarke entsteht nicht durch einzelne virale Treffer. Sie entsteht durch wiederkehrende, konsistente Eindrücke. Wer regelmäßig für dieselben Themen steht und dabei eine erkennbare Haltung zeigt, wird mit diesen Themen verbunden.
Empfehlungen auf LinkedIn spielen für Headhunter kaum eine Rolle
LinkedIn bietet die Möglichkeit, sich von anderen Personen Empfehlungen ausstellen zu lassen. Für Gunnar sind diese Texte jedoch wenig aussagekräftig.
Viele Empfehlungen seien Gefälligkeitsbekundungen und erinnerten ihn an standardisierte Arbeitszeugnisse. Deshalb liest er sie in der Regel nicht.
Deutlich interessanter ist für ihn der Vergleich zwischen LinkedIn-Profil und Lebenslauf, sobald ein konkreter Kontakt entstanden ist. Unterschiede sind dabei nicht automatisch negativ. Sie können zeigen, welche Stationen eine Person besonders hervorhebt und welche Erfahrungen sie in ihrer öffentlichen beruflichen Geschichte weniger stark gewichtet.
Gerade diese Abweichungen können ein guter Ausgangspunkt für ein tiefergehendes Karrieregespräch sein.
Personal Branding findet nicht nur auf LinkedIn statt
Auch wenn LinkedIn im deutschen Arbeitsmarkt eine zentrale Rolle spielt, ist Personal Branding nicht mit einem LinkedIn-Profil gleichzusetzen.
Ein Branchenpodcast, ein Fachblog, wissenschaftliche Veröffentlichungen, Vorträge, Jurytätigkeiten oder Medienberichte können die Wahrnehmung einer Person entscheidend prägen. LinkedIn dient dann als Multiplikator.
Wer beispielsweise in einer großen Zeitung als Experte zitiert wird, sollte diesen Beitrag nicht einfach im Archiv verschwinden lassen. Die Erwähnung kann auf LinkedIn aufgegriffen und dem eigenen Netzwerk zugänglich gemacht werden.
So entsteht eine größere Erzählung: Die einzelnen Auftritte, Veröffentlichungen und Aktivitäten bestätigen einander und zahlen gemeinsam auf die fachliche Positionierung ein.
Personal Branding wird durch KI wichtiger – nicht überflüssig
Die zunehmende Verbreitung künstlicher Intelligenz wird den Arbeitsmarkt verändern. Welche Berufe betroffen sein werden und welche neuen Aufgaben entstehen, lässt sich noch nicht vollständig absehen.
Für Gunnar ist trotzdem klar, dass Personal Branding an Bedeutung gewinnen wird.
Viele erlernbare Fähigkeiten können künftig stärker durch KI unterstützt oder teilweise ersetzt werden. Gleichzeitig werden persönliche Eigenschaften wichtiger: Anpassungsfähigkeit, Urteilsvermögen, interkulturelle Kompetenz, Kommunikation und die Fähigkeit, andere Menschen für ein gemeinsames Ziel zu gewinnen.
Auch Inhalte werden sich durch KI verändern. Je mehr Texte nach ähnlichen Mustern produziert werden, desto austauschbarer wirken sie. Umso wichtiger wird die Persönlichkeit hinter einer Aussage.
Gunnars Rat an Menschen, die sich angesichts dieser Entwicklung machtlos fühlen:
„Geht näher an euch heran, werdet mehr ihr selbst und euer Marktwert wird automatisch steigen.“
Personal Branding bedeutet in diesem Zusammenhang nicht, immer mehr Privates zu veröffentlichen. Es bedeutet, neben Zahlen, Daten und Fakten auch sichtbar zu machen, wie jemand denkt, entscheidet und mit anderen Menschen umgeht.
Was du tun kannst, damit Headhunter dich auf LinkedIn finden
Wer auf LinkedIn für neue berufliche Möglichkeiten sichtbar werden möchte, kann mit fünf Schritten beginnen:
1. Definiere dein berufliches Ziel
Welche Positionen sind für dich interessant? In welcher Branche möchtest du arbeiten? Welche Menschen sollen auf dich aufmerksam werden?
Ohne dieses Ziel bleibt der Auftritt beliebig.
2. Formuliere deine berufliche Geschichte
Welche Erfahrungen verbinden deine bisherigen Stationen? Wofür stehst du heute? Welche Kompetenzen sollen bei einem Profilbesuch sofort erkennbar werden?
3. Verwende relevante Suchbegriffe
Benenne Branche, Funktion, Fachgebiete, Technologien und konkrete Erfahrungen. Verlasse dich nicht darauf, dass Außenstehende deine Kompetenz allein aus früheren Arbeitgebern ableiten.
4. Vernetze dich mit deinem beruflichen Umfeld
Beginne bei Menschen, die du bereits kennst. Ergänze dein Netzwerk anschließend gezielt um relevante Personen aus deiner Branche und deinem Fachgebiet.
5. Beteilige dich an Gesprächen
Du musst nicht sofort jede Woche mehrere eigene Beiträge veröffentlichen. Kommentiere zunächst fachliche Inhalte, ergänze deine Perspektive und antworte auf Reaktionen unter deinen eigenen Posts.
So entsteht nach und nach ein Auftritt, der nicht nur professionell aussieht, sondern tatsächlich etwas über dich verrät.
Fazit: Headhunter müssen schnell erkennen, wofür du stehst
Ein LinkedIn-Profil ist kein Ersatz für Erfahrung, Kompetenz oder ein persönliches Gespräch. Es beeinflusst aber, ob dieses Gespräch überhaupt zustande kommt.
Wer von Headhuntern gefunden werden möchte, sollte deshalb nicht versuchen, für jede denkbare Position interessant zu wirken. Das Ziel ist nicht, möglichst vielen Menschen zu gefallen. Das Ziel ist, für die richtigen Menschen eindeutig relevant zu sein.
Dafür braucht es einen professionellen Gesamteindruck, eine konsistente berufliche Geschichte, klare Keywords und persönliche Aktivität im Netzwerk.
Oder anders gesagt: Gib den Menschen, die nach jemandem wie dir suchen, die Informationen, an denen sie dich erkennen können.
Über Gunnar Belden
Gunnar Belden ist seit mehr als 20 Jahren als Personalberater tätig. Mit seinem Unternehmen besetzt er Partner- und Beraterpositionen in der Personalberatungsbranche. Außerdem begleitet er mit der Maturias Akademie Personalberaterinnen und Personalberater durch Coaching, Trainings und Beratungsangebote bei ihrer beruflichen Entwicklung. Zum Zeitpunkt der Podcast-Aufnahme engagierte er sich zudem im Vorstand des Bundesverbands Deutscher Unternehmensberatungen.
Häufige Fragen
Wie finden Headhunter Kandidatinnen und Kandidaten auf LinkedIn?
Headhunter suchen häufig nach Kombinationen aus Branche, Position, Fachgebiet, Erfahrung und Standort. Deshalb sollten relevante Begriffe nicht nur in den beruflichen Stationen, sondern auch in der Profilüberschrift und im Infotext vorkommen.
Welche Keywords sollte ich auf LinkedIn verwenden?
Sinnvoll sind Begriffe, nach denen Personalberater bei der Besetzung deiner Wunschposition suchen würden. Dazu gehören beispielsweise deine Branche, deine Funktion, bestimmte Technologien, Märkte, Produkte oder Führungserfahrungen. Die Keywords müssen zu deinem tatsächlichen beruflichen Profil passen.
Muss ich regelmäßig auf LinkedIn posten, um von Headhuntern gefunden zu werden?
Ein vollständig ausgefülltes und klar positioniertes Profil ist die Grundlage. Eigene Beiträge und fachliche Kommentare können zusätzlich zeigen, wie du denkst und mit welchen Themen du dich beschäftigst. Auch regelmäßiges Kommentieren kann deshalb für deine Sichtbarkeit wertvoll sein.
Wie wichtig ist ein professionelles Profilfoto?
Ein gutes Profilfoto trägt zum professionellen Gesamteindruck bei. Es muss nicht teuer produziert sein, sollte aber aktuell, hochwertig und zur angestrebten beruflichen Rolle passend sein.
Sind LinkedIn-Empfehlungen für Headhunter wichtig?
Das hängt von der jeweiligen Personalberaterin oder dem jeweiligen Personalberater ab. Gunnar Belden misst ihnen nur geringe Bedeutung bei, da viele dieser Empfehlungen sehr allgemein formuliert sind. Eine klare berufliche Geschichte, relevante Erfahrung und ein professioneller Gesamtauftritt sind aus seiner Sicht aussagekräftiger.
Sollte mein LinkedIn-Profil auf Deutsch oder Englisch sein?
Die Sprache sollte sich an deinem beruflichen Markt und deiner Zielgruppe orientieren. Wer überwiegend im deutschsprachigen Raum arbeitet, kann ein deutsches Profil nutzen. Für internationale Positionen kann ein englisches Profil sinnvoll sein. Wichtig ist eine konsistente Entscheidung.
Podcast anhören
In Episode 216 von „Be your Brand“ spreche ich mit Gunnar Belden darüber, wie Personalberater LinkedIn nutzen, worauf Headhunter bei Profilen achten und warum Führungskräfte heute nicht mehr darauf verzichten können, auch digital Kontur zu zeigen.
Podcast anhören
Wenn du dich mit deiner eigenen Sichtbarkeit, Positionierung oder Personal Brand beschäftigst, findest du in meinem Personal Branding Newsletter regelmäßig Impulse rund um Personal Branding, LinkedIn und Kommunikation.
Wenn du tiefer einsteigen möchtest, begleite ich dich im 1:1 Personal Branding Coaching dabei, mit deiner Expertise sichtbar zu werden.